Começar no digital há 16 anos era bem mais difícil do que nos dias de hoje. E como todo começo, tive altos e baixos. Desde o primeiro computador em 2002, passando pelo primeiro curso em 2005, até o primeiro trabalho no digital em 2009, fui acumulando aprendizados importantes. Portanto, para quem está começando, quero compartilhar os passos que acredito serem fundamentais para construir uma presença digital forte e tornar essa jornada mais fácil e direcionada.

1. Crie sua identidade digital

Assim como no mundo real precisamos de documentação, para começar no digital você precisa criar uma presença sólida para que as pessoas possam te identificar. Ou seja, se quer começar no digital, vai precisar de uma identidade. Isso inclui:

• Domínio próprio (CPF digital): O domínio é o endereço único do seu site, como “www.seunome.com“. Ter um domínio próprio ajuda a dar uma imagem profissional e facilita que o público encontre e memorize seu site. Além disso, é um ativo digital que contribui para sua marca e SEO, melhorando sua visibilidade nos motores de busca. O ideal é escolher um nome curto e fácil de lembrar, que represente sua marca.
• Hospedagem: A hospedagem é onde os arquivos do seu site ficam armazenados. Por isso, uma boa hospedagem garante que seu site funcione sem interrupções e que tenha um carregamento rápido — fatores importantes tanto para a experiência do usuário quanto para o ranqueamento no Google.
• E-mail profissional: Escolha um e-mail que represente você ou sua marca. Ou seja, usar um e-mail com seu próprio domínio (por exemplo, contato@seunome.com) aumenta a credibilidade, pois mostra que você possui um endereço personalizado vinculado ao seu domínio. Isso facilita o contato com clientes e parceiros e reforça a imagem profissional da sua marca.
• Site: Um site próprio ajuda a estabelecer autoridade e permite que as pessoas encontrem mais informações sobre você. Além disso, em um site, você pode centralizar conteúdos importantes, como seus serviços, blog, produtos e canais de contato.
• Redes sociais: Escolha as redes sociais que mais fazem sentido para seu público e onde você se sente confortável para se expressar. Por isso, ter uma presença ativa nas redes facilita a interação com sua audiência e é uma extensão importante da sua identidade para começar no digital.

2. Defina seu motivo: A base de sua paixão

Antes de começar no digital, é fundamental saber o porquê de sua presença no digital. Isso vai direcionar todas as suas ações e facilitar a construção de uma marca sólida. Além disso, irá te ajudar na jornada de consistência que você precisará fazer ao longo de um ano.

• Tema e assunto: Qual será o foco do seu conteúdo?
• Objetivos: O que você deseja alcançar com sua presença digital?
  • Pense no que você deseja alcançar com sua presença digital. Ou seja, ter metas claras ajuda a manter o foco e a medir seu progresso.
    • Exemplo: Se seu objetivo é vender cursos online, um objetivo pode ser “alcançar 10 mil seguidores no Instagram em seis meses” ou “gerar 500 leads qualificados por meio do blog no próximo trimestre”. Portanto com esses objetivos, você pode definir estratégias e ações para alcançá-los.
• Missão e valores: Defina os princípios que irão guiar seu trabalho e atrair pessoas que compartilham da sua visão. Ou seja, eles atraem pessoas que compartilham das mesmas crenças e criam um vínculo mais profundo com sua marca.
• Exemplo: A missão pode ser “ajudar pequenas empresas a crescerem no digital com estratégias de marketing acessíveis e eficazes”. Já os valores podem incluir “transparência, inovação e compromisso com o sucesso do cliente”. Esses princípios orientam sua abordagem e como você se comunica com o público.

3. Planeje sua estratégia de conteúdo

Com a identidade e o propósito estabelecidos, o próximo passo é criar uma linha editorial que guiará suas postagens e interações durante esse começar no digital. Portanto, isso ajuda a manter o conteúdo alinhado aos interesses do seu público e aos objetivos da sua marca.

Linha Editorial:

• O que falar: Defina os temas principais do seu conteúdo.
• Como falar: Estabeleça um tom de voz (formal, informal, técnico, amigável) que ressoe com seu público.
  • Exemplo: Se seu público é formado por executivos, um tom formal e direto pode ser mais adequado. Já se você fala com jovens empreendedores, um tom mais descontraído e motivacional pode criar uma conexão melhor. O tom de voz vai guiar não só o jeito como você escreve, mas também como se comunica nas redes sociais e em vídeos.
• Quando falar: Crie um cronograma de postagens para manter uma presença constante.
  • Exemplo: Publique artigos no blog às segundas-feiras, faça lives no Youtube nas quartas-feiras e compartilhe dicas rápidas no Instagram às sextas-feiras. Então, manter uma programação consistente ajuda a estabelecer um relacionamento com o público, que passa a esperar e acompanhar suas postagens.
• Para quem falar: Entenda quem é seu público-alvo e adapte seu conteúdo para atendê-lo.
  • Exemplo: Se seu público-alvo são pequenos empreendedores, priorize conteúdos práticos e acessíveis que possam ser aplicados no dia a dia de negócios. Contudo, se você está falando com profissionais de marketing, o conteúdo pode ser mais aprofundado, com estudos de caso e estratégias avançadas.
• Por onde falar: Escolha as plataformas de acordo com o comportamento do seu público.
  • Exemplo: Se você ensina habilidades práticas, como culinária ou fotografia, o Instagram e o YouTube podem ser plataformas ideais para seu público, por serem visuais. No entanto, se você oferece consultoria financeira, o LinkedIn e o blog podem ser melhores, já que atraem um público interessado em informações detalhadas e profissionais.

4. Estratégia de distribuição de conteúdo

Para começar no digital, planejar um conteúdo bom é apenas o primeiro passo. A forma como ele é distribuído é o segredo para atingir o público certo e expandir a sua presença online, principalmente no seu começo no digital. Existem duas formas principais de distribuição: a orgânica e a paga. Ambas têm papéis importantes e podem ser usadas em conjunto para potencializar seus resultados.

Distribuição Orgânica

Se quer começar agora no digital a forma orgânica é a mais indicada, é a forma de compartilhar seu conteúdo sem o uso de anúncios pagos. Assim, esse método depende da relevância e da qualidade do conteúdo para atrair e engajar o público de forma natural.

Exemplos e Estratégias para Crescimento Orgânico:

• Postagens em Redes Sociais: Compartilhe conteúdo relevante e informativo regularmente no Instagram, Facebook, LinkedIn, ou Twitter, de acordo com o perfil do seu público.
  • Exemplo: Publique dicas e insights gratuitos sobre seu nicho, compartilhe bastidores ou atualizações da empresa, e interaja com os comentários para aumentar o alcance e a fidelização do público.
• SEO (Otimização para Motores de Busca): Ao otimizar seu site e blog para palavras-chave específicas, você aumenta as chances de seu conteúdo aparecer nos resultados de busca do Google, atraindo visitantes sem custo adicional.
  • Exemplo: Se você oferece consultoria financeira, crie um blog com artigos otimizados sobre “como planejar a aposentadoria” ou “dicas de investimentos para iniciantes”. Contudo, o SEO bem feito, esses artigos podem ranquear no Google e atrair visitantes ao longo do tempo.
• E-mail Marketing: Desenvolva uma lista de e-mails para enviar newsletters ou conteúdos exclusivos. Essa abordagem mantém seu público atualizado e engajado com seus lançamentos, novidades ou informações importantes.
  • Exemplo: Ofereça um conteúdo gratuito (e-book, guia, checklist) para os leitores em troca do e-mail deles. Em seguida, envie e-mails semanais com dicas e novidades, mantendo-se presente na mente do público.

Dicas para sucesso na distribuição orgânica:

• Consistência: Para começar bem no digital, poste regularmente para manter o público engajado e interessado.
• Interação: Responda a comentários e mensagens para fortalecer a conexão com o público.
• Análise de Dados: Use ferramentas como Instagram Insights e Google Analytics para monitorar o desempenho das postagens e entender o que ressoa melhor com sua audiência.

Distribuição Paga

A distribuição paga envolve o investimento em anúncios para aumentar o alcance do seu conteúdo de forma mais rápida e precisa. Assim, essa estratégia é útil para atingir novos públicos, gerar leads ou promover um produto específico. Mas aconselho fazer a distribuição paga só após começar no digital com a distribuição orgânica.

Exemplos e Estratégias para Crescimento Pago:

• Anúncios no Facebook e Instagram: As redes sociais permitem criar campanhas segmentadas para públicos específicos com base em dados demográficos, interesses e comportamentos.
  • Exemplo: Se você quer atrair um público interessado em cursos de marketing digital, crie anúncios no Facebook ou Instagram para pessoas entre 25 e 45 anos, que demonstraram interesse por marketing e tecnologia.
• Google Ads (Anúncios de Pesquisa e Display): Com o Google Ads, você pode exibir anúncios para quem está ativamente pesquisando temas relacionados ao seu conteúdo ou produtos.
  • Exemplo: Se você vende um curso sobre fotografia digital, crie anúncios para aparecer quando alguém pesquisar “melhor curso de fotografia online” ou “como aprender fotografia”.
• Anúncios no YouTube: Aproveite o YouTube Ads para alcançar quem assiste a vídeos relacionados ao seu nicho. Essa é uma ótima maneira de captar a atenção de potenciais clientes enquanto eles consomem conteúdo semelhante.
  • Exemplo: Se você oferece serviços de consultoria financeira, seu anúncio pode aparecer antes de vídeos sobre planejamento financeiro ou investimentos.

Dicas para sucesso na distribuição paga:

• Teste A/B: Crie diferentes versões de anúncios para ver quais têm o melhor desempenho e otimize a campanha com base nos resultados.
• Segmentação Precisa: Direcione seus anúncios ao público mais relevante para evitar desperdício de orçamento e maximizar o retorno.
• Análise de ROI: Acompanhe métricas como custo por clique (CPC), custo por lead (CPL) e retorno sobre investimento (ROI) para garantir que o gasto com anúncios está trazendo os resultados esperados.

Para muitos criadores de conteúdo e marcas, a combinação das estratégias orgânicas e pagas é a fórmula ideal para maximizar o alcance e o engajamento. A distribuição orgânica mantém uma relação contínua e engajada com o público, enquanto a distribuição paga permite alcançar novas audiências rapidamente e gerar resultados de curto prazo. Por isso, começar no digital postando conteúdos de valor será importante para alinhar o desejo do público com o seu conteúdo.

5. Construção de audiência: Converta seguidores em consumidores

Para alcançar a independência digital e gerar vendas consistentes, construir uma audiência engajada é essencial. No entanto, ter apenas seguidores não é o suficiente; é preciso transformar esses seguidores em consumidores. Essa conversão ocorre quando você cria um relacionamento de confiança com seu público e fornece valor de forma consistente. Então quando você começar sua jornada no digital não ‘pira’ muito nessa história de mais seguidores. A ideia é transformar os que já te seguem em consumidores.

A importância de uma lista de e-mails

Uma lista de e-mails é um dos recursos mais poderosos para transformar seguidores em consumidores. Então, ao contrário das redes sociais, onde o alcance pode ser limitado por algoritmos, o e-mail permite que você se comunique diretamente com cada pessoa, entregando conteúdos exclusivos, ofertas especiais e informações personalizadas.

Vantagens de uma lista de e-mails:

• Acesso Direto ao Público: Os e-mails chegam diretamente na caixa de entrada do assinante, aumentando as chances de visualização e engajamento.
• Segmentação de Audiência: É possível segmentar a lista para enviar mensagens personalizadas com base no comportamento, interesse ou estágio do cliente na jornada de compra.
• Controle Total: Diferente das redes sociais, você possui os contatos da sua lista, mantendo um canal de comunicação mesmo se as plataformas mudarem as regras ou perderem relevância.

Estratégias para construir e engajar uma audiência

• Ofereça conteúdo de valor quando começar no digital
  Para atrair e manter seguidores, publique conteúdos úteis e informativos que estejam diretamente ligados aos interesses e às necessidades do seu público. O conteúdo de valor cria uma relação de reciprocidade, onde o público se sente inclinado a retribuir o valor recebido, seja comprando produtos ou indicando seus serviços a outros.
  • Exemplo: Se você é um coach de produtividade, ofereça conteúdos gratuitos, como dicas de gestão de tempo ou técnicas para manter o foco no trabalho. Portanto, crie postagens regulares com dicas rápidas e profundidade em artigos de blog.
• Engajamento constante e interação direta
  Transforme sua audiência em uma comunidade engajada, interagindo ativamente com os seguidores. Ou seja, responda aos comentários, faça perguntas, ouça o feedback e mostre que a opinião deles é importante. Esse tipo de interação cria uma base de fãs leal, que valoriza o relacionamento e está mais propensa a consumir seus produtos ou serviços.
  • Exemplo: Se alguém comenta em uma postagem ou envia uma mensagem direta, responda de forma personalizada. Pergunte sobre a jornada do seguidor e ofereça dicas úteis para que ele se sinta valorizado e reconhecido.
• Crie exclusividade com conteúdos privados
  O acesso exclusivo a conteúdos de qualidade é um incentivo poderoso para que o público se engaje e confie no seu trabalho. Isso pode incluir webinars, lives, e-books, checklists ou vídeos exclusivos, onde você compartilha informações valiosas que não são acessíveis ao público em geral.

6. Crie um produto digital

Após construir uma audiência engajada, é hora de monetizar esse relacionamento oferecendo produtos que realmente resolvam problemas, eduquem ou entretenham seu público. Os produtos digitais são vantajosos porque podem ser escalados gradualmente, exigem menos investimento inicial e permitem a automação de vendas.

Produtos autossustentáveis para começar no digital

Produtos autossustentáveis são aqueles que, uma vez criados, requerem pouca ou nenhuma manutenção contínua. Ou seja, eles podem ser vendidos indefinidamente com um esforço mínimo de suporte, o que os torna ideais para quem quer construir um fluxo de renda passiva.

Exemplos de Produtos Autossustentáveis:

• E-books: Escrever um e-book sobre um tema que seu público valoriza pode gerar renda passiva. Ou seja, ele é simples de criar e oferece grande valor de forma prática.
  • Exemplo: Se você é nutricionista, crie um e-book com receitas saudáveis para diferentes objetivos, como emagrecimento ou ganho de massa muscular.
• Audiobooks: Assim como os e-books, os audiobooks oferecem conhecimento em um formato fácil de consumir. Muitos públicos preferem ouvir conteúdos enquanto realizam outras tarefas, o que torna esse produto bastante procurado.
  • Exemplo: Narrar o conteúdo de um e-book ou escrever um audiobook original sobre “Técnicas de Produtividade” para profissionais que querem otimizar seu tempo.
• Templates e Planilhas: Ferramentas de organização e produtividade, como planilhas e templates, são altamente valiosas para públicos que desejam soluções rápidas e aplicáveis.
  • Exemplo: Se você é consultor financeiro, crie uma planilha de orçamento doméstico ou um template de planejamento financeiro anual. Então, esses produtos geralmente exigem pouco ou nenhum suporte após a compra e podem ser vendidos repetidamente.

Produtos de baixa produção para começar no digital

Produtos de baixa produção são ideais para quem está começando, pois exigem um investimento de tempo e recursos relativamente pequenos para serem desenvolvidos. Estes produtos são simples, mas oferecem um valor sólido, funcionando como uma “porta de entrada” para novos consumidores conhecerem seu trabalho.

Exemplos de produtos de baixa produção:

• Mini-Cursos e Workshops Online: Pequenos cursos online sobre tópicos específicos são uma excelente maneira de atrair clientes e introduzi-los ao seu trabalho. Portanto, eles não precisam ser longos; o ideal é focar em um tema específico e entregar valor em poucas aulas.
  • Exemplo: Se você é fotógrafo, crie um mini-curso sobre “Técnicas de Iluminação para Retratos”, cobrindo apenas o essencial para iniciantes.
• Webinars Gravados: Ofereça acesso a um webinar ou aula ao vivo gravada que explora tópicos detalhados, geralmente com uma duração de 1 a 2 horas. Portanto, esse tipo de produto é fácil de criar e altamente valorizado pelo público, especialmente quando o conteúdo é prático.
  • Exemplo: Realize um webinar sobre “Marketing para Pequenos Negócios” e venda o acesso ao replay para pessoas que não puderam assistir ao vivo.
• Guia Prático e Tutoriais em Vídeo: Esses são vídeos curtos ou guias passo a passo que explicam como realizar algo específico. Por isso, eles são rápidos de consumir e podem ser vendidos por um preço acessível, ideal para atrair novos clientes.
  • Exemplo: Um vídeo tutorial para iniciantes que ensina “Como Criar um Blog no WordPress” em apenas uma hora, mostrando o passo a passo necessário para começar.

Produtos High Ticket

Produtos de “High Ticket” são aqueles de maior valor agregado, exigindo um investimento mais alto por parte do consumidor. Esses produtos demandam um esforço inicial de criação maior, mas oferecem retornos consideráveis. Portanto, eles geralmente são voltados para clientes que desejam uma transformação profunda ou resultados mais complexos.

Exemplos de produtos high ticket:

• Mentorias e consultorias individuais: Programas de mentoria são altamente valorizados por pessoas que buscam aprendizado e acompanhamento personalizados. Esse tipo de produto exige dedicação e tempo, mas pode ser muito rentável.
  • Exemplo: Um mentor de finanças pode oferecer uma consultoria de três meses para criação de um plano financeiro personalizado, com sessões semanais e acompanhamento de metas.
• Cursos avançados ou formação completa: ofereça um curso aprofundado que vá além de um mini-curso, abordando um tema de forma mais detalhada e cobrindo diversos módulos. Então, esses cursos geralmente incluem suporte ao aluno, comunidades exclusivas e certificado de conclusão.
  • Exemplo: Um curso completo de “Marketing Digital para Pequenos Negócios” que aborde desde a criação de estratégias até o gerenciamento de anúncios e análise de métricas.
• Mastermind e comunidades exclusivas: Produtos de alto valor que envolvem acesso exclusivo a um grupo de mentoria com encontros regulares. Ou seja, Masterminds permitem que membros compartilhem experiências e aprendam com outras pessoas de alto nível, o que agrega muito valor.
  • Exemplo: Organize uma comunidade fechada para empreendedores que querem escalar seus negócios digitais, com reuniões mensais, palestras de especialistas convidados e networking exclusivo.

7. Estratégias de venda para seu produto

Depois de criar um produto digital, a maneira como você vende e disponibiliza esse produto pode influenciar diretamente seu sucesso e o engajamento do público. Isto é, existem duas abordagens de venda principais: Lançamento e Venda Perpétua. Cada uma possui benefícios específicos e pode ser escolhida de acordo com a natureza do produto e o comportamento do seu público.

Estratégia de Lançamento

A estratégia de lançamento é caracterizada pela venda de um produto em um período específico e limitado. Além disso, o lançamento envolve uma campanha de marketing intensiva para gerar expectativa e urgência, fazendo com que os consumidores sintam que precisam agir rápido para aproveitar a oportunidade.

Como estruturar um lançamento

Pré-Lançamento (Preparação do Público)

No pré-lançamento, o objetivo é preparar o público e gerar expectativa em torno do produto. Além disso, essa fase pode durar de uma a quatro semanas, dependendo da complexidade do produto e do seu nível de interação com a audiência.

Construção de Autoridade e Expectativa

Antes do lançamento oficial, envie e-mails e conteúdos exclusivos para aquecer o público e mostrar provas de que o produto realmente entrega valor. Bem como depoimentos, estudos de caso e demonstrações práticas.

• Dicas: Apresente depoimentos de alunos ou clientes anteriores, mostre cases de sucesso e compartilhe histórias de transformação que o produto pode proporcionar.
• Exemplo: Se você oferece um programa de coaching, compartilhe a história de um cliente que alcançou grandes resultados com sua metodologia, mostrando ao público o que eles também podem conquistar.

Lançamento Oficial (Abertura das Vendas)

O lançamento em si ocorre em uma janela de vendas limitada, geralmente de três a sete dias. Durante esse período, portanto, você deve manter uma presença ativa e intensa em todos os seus canais, reforçando a urgência e os benefícios exclusivos do produto.

• Dicas: Ofereça bônus ou descontos especiais para os primeiros inscritos e use um contador regressivo para o encerramento das vendas.
• Exemplo: No primeiro dia do lançamento, ofereça um bônus exclusivo para os primeiros 50 clientes, como um e-book adicional, uma sessão de mentoria em grupo ou um desconto no valor total.

Pós-Lançamento (Feedback e Engajamento

Após o fechamento das vendas, mantenha-se próximo dos novos clientes, oferecendo suporte e solicitando feedback. Dessa forma, esses novos clientes podem se tornar embaixadores do produto e trazer recomendações valiosas para futuras vendas.

• Dicas: Envie um e-mail de boas-vindas caloroso, inclua esses clientes em uma comunidade exclusiva (grupo no Facebook, Telegram, etc.) e peça feedback sincero após algumas semanas.
• Exemplo: Após duas semanas de início do curso, envie uma pesquisa para avaliar a experiência dos alunos e fazer ajustes que podem ser úteis para o próximo lançamento.

Benefícios do Lançamento

• Urgência e Escassez: O tempo limitado aumenta a urgência e o desejo de compra, especialmente com bônus de pré-venda ou descontos.
• Maximização de Lucro: A concentração de esforços em um período específico gera um volume alto de vendas a curto prazo, o que é ótimo para prever receitas.
• Construção de Comunidade: Lançamentos recorrentes (semestrais ou anuais) incentivam os consumidores a se unirem e participarem juntos de um processo exclusivo.

Desvantagens do Lançamento

• Alta Intensidade: Exige um grande investimento de tempo e energia em campanhas de marketing e suporte ao cliente.
• Dependência do Ciclo de Lançamento: A receita depende do sucesso de cada lançamento, o que pode ser arriscado.

Estratégia de Venda Perpétua

Na venda perpétua, o produto está disponível para compra a qualquer momento, permitindo que o consumidor faça a aquisição assim que estiver pronto. Esse modelo é ideal para produtos que resolvem problemas contínuos e para públicos que preferem comprar em seu próprio ritmo.

Como estruturar uma venda perpétua

Página de vendas otimizada e contínua

Como o produto estará disponível 24h por dia, a página de vendas deve ser clara, informativa e orientada para conversão. Além disso, ela deve incluir todos os detalhes do produto, depoimentos e uma seção de perguntas frequentes para responder a dúvidas comuns.

• Dicas: Inclua um vídeo explicativo sobre o produto e depoimentos de clientes que ajudem a fortalecer a credibilidade.
• Exemplo: Para um curso de habilidades digitais, crie uma página de vendas completa com vídeo de apresentação, módulos explicados, benefícios detalhados e uma seção com as conquistas dos alunos.

Automação de marketing e vendas

Automatize o processo de aquisição de clientes por meio de funis de e-mail, anúncios pagos e remarketing. Portanto, esses funis atraem, engajam e convertem o público continuamente, criando um fluxo de vendas constante.

• Dicas: Use uma sequência automatizada de e-mails que acolha os novos leads, apresente o valor do produto e incentive a compra após algumas interações.
• Exemplo: Quando alguém se inscreve para um minicurso gratuito, ela é inserida em um funil de e-mails que, ao final, promove o curso completo. Esse funil inclui conteúdos de aquecimento, casos de sucesso e uma oferta especial para incentivar a conversão.

Conteúdo permanente para aquecimento do público

Uma estratégia contínua de conteúdo ajuda a aquecer o público, atrair novos leads e manter o interesse no produto perpétuo. Esse conteúdo pode incluir posts de blog, vídeos no YouTube e lives nas redes sociais.

• Dicas: Publique conteúdos semanais no blog ou no canal do YouTube sobre temas relacionados ao seu produto. Esses conteúdos posicionam sua marca como referência e trazem novos visitantes ao site.
• Exemplo: Se o seu produto é um curso sobre redação, publique vídeos no YouTube ensinando técnicas básicas de escrita, e ao final de cada vídeo, convide o espectador a acessar o curso completo.

Ofertas periódicas e promoções sazonais

Embora o produto esteja disponível o tempo todo, promoções ocasionais ajudam a gerar picos de interesse. Essas promoções podem ser feitas em datas estratégicas, como Black Friday, aniversários da empresa ou início de um novo ano.

• Dicas: Programe algumas campanhas promocionais com antecedência, oferecendo descontos ou bônus limitados para atrair novos clientes.
• Exemplo: Na Black Friday, ofereça um desconto de 25% no curso, promovendo essa oferta com antecedência para que o público se prepare para a compra.

Benefícios da Venda Perpétua

• Fluxo de Receita Constante: Como o produto está disponível 24h por dia, você não depende de picos de venda e tem uma receita mais estável.
• Menor Intensidade de Marketing: Com a automação de funis, é possível manter um fluxo de vendas consistente sem campanhas de marketing intensivas.
• Maior Flexibilidade para o Cliente: O público pode comprar quando estiver pronto, o que aumenta a conveniência e pode melhorar a taxa de conversão a longo prazo.

Desvantagens da Venda Perpétua

• Menor Urgência: Como o produto está sempre disponível, a sensação de urgência e escassez é menor, o que pode reduzir a taxa de conversão.
• Necessidade de Conteúdo Contínuo: É necessário manter o interesse constante por meio de conteúdo e estratégias de aquecimento para gerar leads de forma contínua.

Qual estratégia escolher?

• Lançamento é ideal para produtos que têm um valor transformador significativo, para cursos ou programas completos, e para quem busca maximizar receita em períodos específicos.
• Venda Perpétua é indicada para produtos de menor complexidade, e-books, assinaturas de conteúdo ou cursos básicos, e para quem quer um fluxo constante de receita sem campanhas intensivas.

Muitas marcas combinam as duas estratégias. Por exemplo, um curso pode ser oferecido em um lançamento algumas vezes ao ano, enquanto produtos complementares, como e-books e mini-cursos, são vendidos de forma perpétua para capturar leads e gerar receita contínua. Essa combinação permite um equilíbrio entre urgência e conveniência, atendendo a diferentes perfis de consumidores e criando um ecossistema de produtos digitais sustentável.

Começar no digital pode parecer complexo no início, mas com um plano bem definido e um passo a passo claro, é possível construir uma presença forte e começar a gerar resultados. Seja criando conteúdo, construindo audiência ou lançando produtos, cada passo dado é uma conquista rumo à independência digital.

Se você gostou desse conteúdo, convido você a acompanhar minhas lives às terças-feiras às 7h24, na “Live da Independência“, e nas quintas-feiras no YouTube com as “Lives de Independência na Prática“.

Aqui no blog você encontrará todos os links para me seguir e acessar mais conteúdos. Além disso, se quiser um passo a passo detalhado para alcançar sua independência digital, clique aqui para conhecer o Independence Day, o evento de abertura da MID. Ou, se quiser aprender como fazer transmissões ao vivo, confira o SLS (Sua Live de Sucesso), meu curso 100% online que te ensinará não só a fazer lives, mas muito mais.

A sua independência digital,
Bruno Ramos Web